Компанія IDMedia вже понад 10 років займається розміщенням зовнішньої реклами по всій території України, а також активно підтримує соціальні ініціативи, які сприяють інтелектуальному розвитку молоді. Приміром, 15 липня відбувся фінал всеукраїнського Гранта, який організувала компанія. Студенти ВНЗ пропонували на розгляд свої статті, після чого автори трьох найкращих робіт отримали грошову винагороду. У статтях розкривалися важливі теми про рекламні стратегії, маркетинг, зовнішню рекламу, реклама на відеобордах та їх роль у суспільстві та ін. Пропонуємо до вашої уваги статтю студентки Ніколіної Марії.
У сучасному світі, де конкуренція на ринку стає все більш жорсткою, важливість маркетингових стратегій у зовнішній рекламі стає надзвичайно актуальною для підприємств будь-якого розміру та галузі. Залучити увагу споживачів, відрізнитися від конкурентів та створити позитивне сприйняття продукту або послуги – ось головні завдання маркетологів.
Хоча може здатися, що офлайн-реклама неминуче витісняється інтернет-реламою, це абсолютно не так. Зовнішня реклама у всіх її численних формах залишається популярним та ефективним каналом.
У цій статті ми розглянемо низку хитрощів, які використовують маркетологи у своїх стратегіях зовнішньої реклами. Вони дають змогу привернути увагу споживачів, зацікавити їх та спонукати до покупки продукту або послуги. Ефективні маркетингові стратегії у зовнішній рекламі відіграють вирішальну роль у досягненні успіху підприємства. Вони допомагають створити цільову аудиторію, залучити її увагу та перетворити її в лояльних клієнтів.
Наведемо декілька маркетингових стратегій, які можна використовувати для Out-of-home реклами:
- Розташування реклами: Вибір правильного місця для розміщення рекламного повідомлення є ключовим. Рекламні щити, рекламні плакати та інші формати повинні розташовуватися на місцях з напруженим трафіком, де їх бачить багато людей. Це можуть бути популярні майданчики, транспортні вузли, торгові центри або інші місця з великою кількістю потенційних клієнтів.
- Стратегія повторення: Розміщуйте рекламу на декількох майданчиках або повторюйте повідомлення на одному майданчику, щоб збільшити ймовірність, що аудиторія помітить вашу рекламу та запам’ятає її.
- Таргетування аудиторії: Виберіть місця, які насамперед відвідують ваші цільові клієнти. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія – молоді люди, то розмістіть рекламу в молодіжних районах, на кампусах вищих навчальних закладів або біля популярних молодіжних майданчиків. За допомогою сучасних технологій, таких як геолокація та персоналізована реклама, маркетологи можуть показувати свою зовнішню рекламу специфічним групам аудиторії. Наприклад, реклама може бути спрямована на мешканців певного району або відвідувачів певного заходу.
- Географічна спрямованість: Розташування реклами може бути стратегічно спрямоване на конкретну географічну область, щоб залучити місцеву аудиторію. Наприклад, реклама ресторану або магазину на вулицях недалеко від нього.
- Креативний підхід: Хороша зовнішня реклама повинна привертати увагу та залишати яскраві враження. Використання нестандартних форматів, яскравих кольорів, великого розміру або незвичних елементів чи візуальних елементів може допомогти виділитися серед інших рекламних поверхонь та запам’ятатися цільовій аудиторії.
- Інтерактивність: Реклама може давати людям можливість взаємодіяти з нею. Наприклад, використання QR-кодів, які люди можуть сканувати, щоб отримати додаткову інформацію або знижки на продукцію.
- Взаємодія з соціальними мережами: Стимулюйте аудиторію активно займатися розміщеною рекламою в соціальних мережах, використовуючи хештеги або запрошуючи до участі в конкурсах.
- Сезонність: Враховуючи сезонність, можна адаптувати рекламу до певних періодів року або свят. Наприклад, реклама святкової випічки до Великодня. Споживачі, які бачили передсвяткову OOH-кампанію, повідомляють, що цілком імовірно відвідають бренд — онлайн або в магазині (53% опитаних).
- Події та спонсорство: Реклама на подіях, таких як концерти, фестивалі, спортивні змагання та інші громадські заходи. Ця стратегія дозволяє досягти цільової аудиторії, яка збирається на таких подіях, і підтримувати впізнаваність бренду через спонсорство або присутність на заходах.
- Використання технологій: В останні роки реклама Out-of-home стала більш інтерактивною та технологічно продуманою. Використання екранів сенсорних панелей, розумних рекламних щитів або рекламних поверхонь з можливістю змінювати контент динамічно може значно підсилити ефект реклами.
Ці маркетингові стратегії у зовнішній рекламі можуть бути використані окремо або в поєднанні одна з одною залежно від цілей бренду та цільової аудиторії. При виборі ефективних маркетингових стратегій важливо враховувати не лише зовнішні фактори, такі як місцевість та конкуренція, але й внутрішні ресурси підприємства, такі як бюджет та кадровий потенціал. На основі цих даних можна визначити найефективніші канали та засоби зовнішньої реклами.
Добре спланована та реалістична стратегія зовнішньої реклами забезпечує позитивний вплив на споживачів, збільшує впізнаваність бренду та сприяє його успіху на ринку. Вона є ключовим інструментом для підтримки маркетингових цілей підприємства та забезпечення його зростання і процвітання.
Важливо проводити дослідження цільової аудиторії, аналізувати дані про ефективність реклами та проводити тестування стратегій, щоб досягти найкращих результатів з Out-of-home рекламою.
Приділімо більше уваги новим, сучасним та перспективним стратегіям, які з’явилися з розвитком технологій та які ще не встигли стати повсякденними.
Одна з найбільших переваг зовнішньої реклами полягає в тому, що вона забезпечує широке охоплення аудиторії. Крім того, зовнішня реклама працює цілодобово, що дозволяє досягти багатоцільової аудиторії незалежно від їхніх географічних чи соціальних характеристик.
Однак ефективність зовнішньої реклами може бути значно підвищена за допомогою синергії з іншими каналами маркетингових комунікацій. Наприклад, якщо на рекламному щиті наявний QR-код, вказується веб-адреса чи хештег для соціальних медіа, споживачі можуть швидко знайти більше інформації про продукт або послугу в Інтернеті. Це створює можливість для взаємодії з маркетинговими каналами, залучаючи споживачів в онлайн-середовище та підсилюючи їхню увагу до бренду.
Крім того, зовнішня реклама може підсилити повідомлення, яке передається через інші канали. Наприклад, якщо телевізійна реклама використовує певний слоган або зображення, яке використовується і на рекламних щитах, це допомагає створити єдність в повідомленні і підсилює запам’ятовуваність бренду. Комбінація різних каналів реклами дозволяє побудувати цілісну інтегровану кампанію, яка ефективно доносить повідомлення до цільової аудиторії.
Сучасна зовнішня реклама не закінчується статичними рекламними щитами та транзитними плакатами. Основною тенденцією у рекламі поза домом стала її цифровізація – перехід від Out of home (OOH) реклами до digital out of home (DOOH). На сучасному етапі розвитку, індустрія офлайн-реклами активно адаптується до інноваційних рішень, поступово впроваджуючи такі технології, як, наприклад, геозонування та радіомаяки, ретаргетинг та персоналізація. Цей процес може здатися повільним, але він відбувається неперервно й надійно. Тепер рекламодавцям відкриваються нові можливості для стеження та персоналізації комунікації, що до недавнього часу вважалося практично неможливим.
Так, розвиток технологій геолокації дав можливість оцінювати ефективність зовнішньої реклами з використанням методів, схожих на оцінку ефективності цифрових каналів. Це дозволяє брендам оцінити як онлайн, так і офлайн ефективність кожної кампанії, в якій задіяна зовнішня реклама, і перенаправити аудиторію, яка бачила рекламу, на інші цифрові канали, такі як дисплейна реклама та соціальні мережі, для досягнення максимального ефекту.
Мобільна інтеграція разом з рекламою поза домом дають вражаючі результати для бізнес-стратегій. Завдяки технологіям геотаргетингу, рекламні щити можуть генерувати дані, що допомагають компаніям налаштувати свою рекламу під відповідну демографію, правильне місце розташування та час показу. Налаштування на відповідну аудиторію збільшує шанси на конверсію.
Геотаргетинг дозволяє доставляти контент та рекламу споживачам залежно від їхнього географічного положення. Це може включати показ реклами, коли людина знаходиться близько до мобільного рекламного щита або магазину.
Сучасні мегаполіси по всьому світу прикрашаються цифровими рекламними щитами, світловими шоу та вивісками, які приваблюють погляди перехожих. Цифрова реклама поза приміщеннями (DOOH) здобуває популярність серед провідних світових компаній. Вона зустрічається у торгових центрах, очікувальних залах медичних установ, транспортних вузлах та на головних магістральних маршрутах.
Основною перевагою цифрових вивісок порівняно зі статичними рекламними щитами є можливість відтворювати рухомі зображення та створювати інтерактивний контент. Рух привертає увагу прохожих, через що динамічна реклама має більший вплив. Крім того, цифрові вивіски дозволяють відтворювати різні види контенту на одному пристрої, деякі рекламні оголошення можуть змінюватися через певні інтервали часу. Ця різноманітність привертає увагу глядачів і робить їх більш схильними до сприйняття вашого рекламного повідомлення.
Інтерактивна реклама використовується через вітрини магазинів, кіоски та цифрові вивіски для залучення споживачів до взаємодії з рекламою. Цей підхід стимулює активну участь споживачів, дозволяючи їм залишати відгуки, задавати питання та брати участь у діалозі з рекламними елементами.
Інтерактивна реклама є інноваційним рішенням, яке зазвичай сприймається споживачами позитивно. Залучення споживачів до взаємодії з рекламою може створювати позитивне сприйняття бренду, покращувати взаємодію з аудиторією та сприяти збільшенню свідомості про продукт чи послугу. Інтерактивна комунікація з брендом дозволяє споживачам відчути більшу взаємодію та особистість у рекламних повідомленнях.
Важливо розробляти креативні та захоплюючі інтерактивні рекламні рішення, які відповідають потребам та інтересам цільової аудиторії, щоб максимізувати ефект взаємодії та досягти мети рекламної кампанії.
Молоді люди особливо зацікавлені у новому рекламному досвіді, включаючи можливості, які пропонуються віртуальною та доповненою реальністю в межах метавсесвітів, що зароджуються. Це підтверджується даними, згідно з якими 82% представників поколінь Z та Y виявили готовність сприймати рекламу у форматі доповненої чи віртуальної реальності.
Завдяки хештегам, споживачі можуть знайти і об’єднатися навколо спільних інтересів і цінностей, спілкуватися та взаємодіяти з брендом. А інтерактивні ігри створюють захоплюючий досвід, де споживачі можуть активно брати участь у взаємодії з рекламою, що робить її ще більш привабливою та запам’ятовуваною. Цей підхід дозволяє брендам не тільки привернути увагу аудиторії, але й побудувати з ними міцні взаємини, що веде до більш успішного процесу брендингу.
DOOH має свої переваги, такі як можливість таргетингу, яка є характерною для онлайн-реклами, і в той же час відсутність проблеми блокування реклами. Проте, у DOOH існують певні проблеми, зокрема, складність оцінки видимості, порівняно з інтернетом. Точна кількість переглядів кожного показу є невідомою, що ускладнює порівняння вартості з онлайн-рекламою. Крім того, присутність людини біля рекламного носія не означає, що вона дійсно бачила рекламу, а використання технологій розпізнавання осіб для визначення статі та віку аудиторії вже встигло викликати негативну реакцію. Проте після удосконалення ця технологія беззаперечно буде використовуватись.
DOOH є фізичними носіями реклами, що розміщуються у реальному світі. Це призводить до обмеженої кількості таких носіїв, але вони вважаються престижними. Оскільки DOOH медіа передає комунікацію “один-багатьом”, важко налаштувати таргетинг на окремих осіб або проводити докладну атрибуцію, як у випадку онлайн-реклами, де використовують файли cookie та ідентифікатори пристроїв.
Таргетинг у DOOH частіше орієнтується на охоплення певної соціально-демографічної групи у відповідний час на основі параметрів оточення, а не на окремих осіб. Такі кампанії можна проводити, відштовхуючись від погоди та часу доби, наприклад, рекламувати вранці гарячу чи охолоджену каву, з собою чи в приміщенні в залежності від погодних умов – яскравого сонця, спеки чи дощу. Так само із атрибуцією – маркетологи можуть просто порівняти кількість рекламних контактів з конверсіями на різних етапах кампанії.
У розвитку DOOH передбачається вдосконалення таргетингу та атрибуції, що покращить ефективність кампаній у цьому каналі. Однак, є проблема недостатнього попиту і надмірної пропозиції, де обсяг пропозиції DOOH перевищує попит.
Ці тенденції є лише кількома прикладами з багатьох існуючих в зовнішній рекламі. Маркетологи постійно експериментують та адаптуються до змінних умов ринку, щоб досягти найкращих результатів.
Можна підсумувати, що у сучасному світі маркетингові стратегії у зовнішній рекламі вже давно стали необхідним інструментом. Вибір правильного розташування, таргетування аудиторії та інші методи грають важливу роль у привертанні уваги споживачів та створенні позитивного сприйняття продукту або послуги. Креативний підхід, взаємодія з соціальними мережами та використання технологій також допомагають підсилити ефект реклами.
Зовнішня реклама має перевагу в широкому охопленні аудиторії та цілодобовій дії. Її ефективність підвищується завдяки поєднанню з іншими каналами маркетингу, як QR-коди для онлайн-взаємодії. Синергія з іншими каналами підсилює запам’ятовуваність бренду. Сучасна зовнішня реклама цифровізується, переходячи до DOOH з використанням геозонування, ретаргетингу та персоналізації. Розвиток технологій геолокації дозволяє оцінювати ефективність та перенаправляти аудиторію на цифрові канали.
Цифрова реклама поза приміщеннями (DOOH) здобуває популярність у мегаполісах по всьому світу. Її основні переваги включають можливість відтворювати рухомі та інтерактивні зображення, залучати увагу перехожих та створювати цікавий досвід. Хештеги та інтерактивні ігри відкривають двері для залучення споживачів до реклами. Цей інноваційний підхід перетворює процес брендингу в захопливу та ефективну подорож. DOOH має свої переваги та виклики, такі як обмежена таргетингова можливість та складність вимірювання видимості.
Безсумнівно, зовнішня реклама впевнено вписується в загальну стратегію маркетингових комунікацій, працюючи разом з іншими каналами для досягнення синергії та максимального впливу на споживачів. Це допомагає забезпечити широке охоплення аудиторії, підвищити увагу до бренду та стимулювати бажання споживачів взаємодіяти з ним у різних середовищах. Зовнішня реклама виконує важливу роль у побудові успішних маркетингових кампаній та зміцненні позицій бренду на ринку.